15日下午，哈尔滨工程大学国家大学科技园、哈船众创生态园邀请华旗资讯总裁、爱国者集团董事长冯军来哈做客哈船论坛，与冰城创业者及哈尔滨工程大学的学生们畅谈电子商务与创新创业，还现场教授学生们如何进行电子商务创业，并为在场的创业者们送上创业心语。

• 想创业思维就要有所转变
    尽管已经是第二次来到工程大学演讲，冯军的心情仍然很激动。面对现场的近千名创业者和有创业意向的学生，冯军侃侃而谈，和大家分享着他的创业经历，对创新创业关键要素的深层分析，以及对电子商务发展、新时代物联网概念的全新解读。
    论坛中，冯军讲述起了自己的创业经历，并直言创业想要成功都是有着一定规律的。通过对许多创业成功者经历的研究发现，创业如果想成功，就一定要有天时、地利和人和。
 想要创业的人，要在思维上有所转变。“当别人对一件事情进行抱怨的时候，你就要做那个倾听者，因为有抱怨就是有痛点，有痛点就有机会，能抓住这个机会的人，最后才会成功。”
    分享中，冯军说，现在很多人都在进行创业，但是真正能成功的并不多，能坚持下来的人最后都赢了。“当年我也做过一个网购的平台，但是并没有赚到钱，最初投入的500万很快也赔光了，后来我就放弃了，把他给了刘强东，结果他就想到了融资这个出路，一直坚持做了很多年。这个平台就是现在大家都熟悉的京东，所以，想成功就一定要坚持才行。”

• 做推介创业者得放下面子
    “我是第二次来这里了，哈尔滨的创业氛围非常好，比如今天的这个论坛，就是科技园的老师们邀请我来的。老师们都这么支持学生创业，并且给大家创造这么好的条件，我相信这里也一定会出现更多成功的创业者。”冯军表示，希望创业者们在创业时要谨慎一些，在创业没有风险的条件下，及时抓住机会立即行动，而在有风险的项目面前，一定要谨慎地考虑清楚，自己能否承担这份风险。
    对于有想法要创业的年轻人，冯军给出了自己的建议，就是要先学会放下面子。
    “我的创业故事其实很简单，就是放开了去推销我自己的东西。记得当年我从学校毕业后就开始创业了，没有多少钱，我就买了一个三轮车骑着，到处去给人家推销我的键盘，不停地和他们介绍，从来没在乎过自己的名校毕业生身份，不在乎一个大学生到处推销自己的产品。当时每个键盘只赚5块钱，就是这样一点点地累积，慢慢地从小键盘卖成了键盘大王。”冯军说，东北人的问题就是太爱面子了，很多事儿都放不下这个面子去做。对于创业者来说，面子是最大的问题，要懂得适时地放下自己的面子。

• 哈工程两年科技成果转化额2.16亿
    哈尔滨工程大学科技园发展有限公司董事长曹洪亮表示，冰城创业氛围和前景都很好，双创理念提出后，科技园的在孵企业科技成果转化就开始呈现一种爆发式的增长了，科研人员的创业热情也非常高。2015年7月至今，科技园内新增了30余家企业，目前在孵企业达到了112家，转化专利150余项，单价基本上都超过了100万，总价值达到了2.16亿，其中75％的价值都奖励给了科研人员，成果还是很喜人的。

     目前，很多大学的教授及其团队虽然拥有技术，但因为不了解企业的运营和经营等，创业时往往都是与小企业合作，这就导致了很多企业和科研人员出现了双输的情况。为了让有技术的老师和团队可以合法、合规地创业，将科研成果溢出走向市场，哈工程出台了优惠政策，鼓励科技成果持有者创业。从2015年至今，已经有200余位教师成为了股东，企业的运作模式也从以前的科研人员主导转变为资产经营公司主导的模式。
    “我们现在的创业企业都是由科研人员、财务投资人和战略投资者共同组成的。财务投资人负责出资，基本不参与经营管理，战略投资者负责出资以及提供市场资源和管理资源，科研人员以科技入股，教授们只需要发挥他们的技术优势转化成果即可，并享受股东权益。”曹洪亮说，这种模式让很多高新企业都赚了钱，2012年入孵的“哈船科技”去年销售额增长了50%，达到了7000多万元。2015年，由于政府支持，“哈船动力”增资扩股，去年的销售额增长了75%。